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彭澍:战略定位、产品、付出东西的立异或成为职业开展之路

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2015-10-30 11:25:25 来历:和讯网  作者:彭澍

  11年11月是孤单的,38号文件的出台无疑是点着了大宗产品生意职业的喧嚣,现在整整4年曩昔了,更多问题的呈现也加剧了咱们对职业未来的考虑,这儿我不想用许多的时刻去进行方针的剖析,维度的谈论,期望经过浅显的观念来寻找到一条职业开展的路途。

  一、生意方式之争是路线奋斗,线路奋斗就要辨明你我

  这个问题,自职业诞生以来就一向没有中止过谈论。尽管现在许多商场经营者以为,咱们职业是诞生于电子商务和现代物流业的开展,可是我以为大宗产品生意的呈现和这两个职业半毛钱联络都没有,咱们的祖先便是期货业。最早大宗从业人员也是从期货业出来的,因而无论如何摆脱不了期货业的基因,这一点在各个商场的生意方式、安排架构、准则规划中能够找到期货业的影子。所以从学术界差异中远期商场和期货商场能够做到,可是到了普通人的认识中,二者无差别。

  正是由于有了这个基因,就决议了从职业诞生的时分,职业的首要竞争对手便是期货业,而不是电子商务职业或许是物流业。看到这儿,咱们来整理一下竞争对手的实力吧,出资人是国家,总经理是证监会,处理团队是期货生意所。还有什么比这样的团队条件更好的呢!

  我的观念:从战略定位上找突破口,完结跨过开展

  尽管我以为大宗职业和电子商务业、物流业没有太多的联络,没联络,咱们和互联网是有联络的。能上网了,就不慌了。互联网金融概念是眼下最热的词汇,互联网金融有三种明晰的方式:榜首,依据电子付出的金融事务;第二,依据网络途径的融资方式;第三,互联网是一种金融产品的出售途径方式。里边做得比较成功的有:付出宝、人人贷、天天基金网等等别离对应上述三种方式。这些竞争对手形似仍然可怕,人家现已开展了这么多年了,商场操控力之强在短时刻内也难以撼动,可是比照之前的对手,它们不算那么可怕。

  咱们接着整理思路。在曩昔的几十年里,政府监管层对大宗产品金融服务范畴并没有铺开,除了实货金融服务,银行应该说铺开比较快,其他本钱项下一向没有铺开。而在国外首要供给大宗产品金融服务范畴的要点供货商首要是银行,比方商业银行、出资银行,非银行金融组织,还有私募对冲基金。这一类的服务在国内简直没有专门的组织在做,或许做得很少,这就给了咱们大宗职业一个转型的出处。

  定论:大宗职业战略立异是依托互联网往金融服务业开展。

  二、只需欠好的出售没有卖不出去的产品

  首要咱们聊一下职业的盈利方式。许多有立异精力的商场,在生意方式、产品规划上做了许多的研讨,也投入了许多的人力物力去开辟新事务,成果却是客观的:围绕着座位费、手续费的立异在经济上都获得了巨大的成功,其他的都比较不成功。也就构成了现在职业内助人心知肚明却不肯面对的怪像,搞投机的都挣到钱了,不搞投机的水生炽热。假如告知你,现在最盛行的OTC方式盈利率能够到达300%乃至以上,这个能够和赌博业比美的盈利率,很少有人不会为之心动,也造成了简直全民下水的局势。方式之争现在看来便是一场闹剧,一切的人都在喊着要服务实体经济,可是一部分人却悄悄的干着“赌博业”的阴谋。盈利方式的缺失,是职业之痛底子地点!

  痛归痛,痛完了爬起来。咱们看看“搞投机”的产品是什么,为什么卖得这么好。假如各位看官以为产品是铜铝铅锌等等,那么我只能说道行太浅。搞投机只需做好两件作业:投机机制和信誉表现。所谓投机机制包括的首要内容是:合约规划、生意方式。信誉表现首要包括:信誉背书、价格构成机制。用原油生意为例,外围盘口数据的引进处理了信誉表现,动摇大、高杠杆成为了合约的亮点,再加上原油种类消除普通人的认知障碍,这个产品就变得通熟易懂了。至于营销手法嘛,首要便是高回报分配机制。泛亚的盈利方式从底子上也遵从这样的根本原则。

  固然一个成功的商业方式的内在许多,例如:客户价值建议、盈利方式、社会价值等等。这儿我并不是想用挣多少钱来衡量一个商业方式的成功与否,仅仅这个问题不可能逃避。除非你能够获得出资人的无条件支撑。因而,没有盈利方式的确保,一切立异都是在耍流氓。

  我的观念:简略可视化的产品是发明盈利方式立异不可或缺的重要前提条件

  假如我是一个推销员,面对客户的时分,我不能在2-3句话之内阐明清楚我要卖一个什么东西给对方,那么注定这次推销是失利的。早年面的论述中,我推倒出了竞争对手。在产品规划的时分,咱们就能够有针对性的进行产品规划就能够了。这儿我挑选一个我个人比较推重的产品:仓单规范化。请咱们留意,我这儿没有用规范化仓单,是我以为做规范化的作业尽管难度大,可是商场含义也相同很大。

  在实操进程中,我发现引进物流资源、仓储资源并不难,难的是对这个进程的规范化界说。尽管银行那里也提到了规范仓单的概念,可是国内的规范仓单对应的便是什物,并不具有金融特点。咱们不是搞电子商务的,除非咱们能够承受一吨一吨的去卖货,所以咱们要做的作业是要将什物产品虚拟化,举一个比方,钢材品类的一切系列的产品都能够经过某一个途径进行规范化界说后构成仓单,那么这个规范仓单能够用来生意、质押、典当、交割、出售、掉期,仅仅对应的客户不同罢了。

  这个规范化界说进程,除了十分检测途径的管控才能外,还要求途径有比较好的整合才能。能够考虑先引进银行的机制,首要为银行处理仓单融资,然后再引进基金、稳妥等等组织来做这件作业。

  这一项作业肯定是一个体力活。没有什么太好的捷径,或许我还没有想到。

  定论:产品的立异应该是依托什物进行规范化的服务立异。

  三、手上握着“王炸”确不知道怎样出牌

  这一节需求咱们的一点幻想力。假如一个组织,能够做商贸、能够做金融服务,一起还有付出结算通道。这个组织是什么,幻想空间很大。假如还能够具有境外资源,比方生意团队在国外,幻想空间就更大了!

  先别急,咱们仍是要看看凭什么咱们能够这样干。

  榜首,商场利率环境支撑。现在的商场利率是史无前例的低,而通货膨胀率没有相应下降,也便是说钱存放在银行是一种天然价值降低行为。我国老百姓(603883,股吧)和企业的出资财物装备根本上会集在三方面:房地产出资、银行存款、理财产品。股票商场、期货商场所占比例始终是偏小的。危险资金必然会依据商场利率状况挑选出资场所。

  第二,处理环境宽松。现在政府监管部门关于第三方付出公司的处理越来越严厉,最近《非银行付出组织网络付出事务处理办法(征求定见稿)》显露水面,对第三方付出冲击很大。《征求定见稿》中提出,第三方付出单个客户单日累计金额应不超越5000元。别的,用户开户需五重验证身份、跨行转账将不再免费、方便付出超越200元则需登录网银验证等。浅显的了解是第三方付出根本干干代缴水电费的作业就能够了,不能用于出资理财之类的大额资金划账。而再去请求银行金融车牌,无异所以登天。

  第三,接口协议优势。上个月,国内新兴办的微众银行零售事务由于招商银行(600036,股吧)封闭对深结算的协议受到了一次冲击。这个作业源于微众银行运用的是第三方代扣接口协议。我简略的来阐明这个问题,微众银行是经过深结算接通之后,深结算再与招商银行接通。而这项事务的危险点在于微众银行的开户程序,微众的开户程序是经过绑定银行卡完结的,这个进程是经过银行数据穿插认证完结,没有经过面签进程;资金划转也仅仅榜初次需求验证指令和身份,今后是不需求再进行验证了的。

  咱们大宗职业运用的是“银商转账”接口,这个接口是与银行直连的接口协议,比方我国银联走的便是这样相似的协议。途径与银行直接衔接,尽管都是经过绑定银行卡进行开户,可是两者的验证通道是不一样的,保管行能够视同面签。

  核对账户信息的进程便是根底账户开立的差异地点。从某种视点上来说,咱们的付出结算体系愈加安全。

  第四,结算费用低。现在广泛运用的银商通体系的结算费用是比较低的,一般按笔收费,有1元/笔-5元/笔,并且是单边计费。这个与现在第三方付出公司的按金额来核算结算费用来说,是很低价的。更适合运用在大额付出结算上。

  我的观念:银商通具有改造成为“网络银行”的条件,并成为一项重要的金融东西。

  (重要的话说三遍:我不知道如何做资金池,我不知道如何做资金池,我不知道如何做资金池。这个问题触及吸收存款的问题,太灵敏!咱们也不想看到跨省追捕的作业发生在我身上吧)

  在运用这项金融东西之前,咱们还需求对它进行一些改造。首要需求将生意账户和资金账户进行别离,独自构成一个付出结算体系,并独立出相关后台事务处理。然后在这个付出结算体系途径中建立新的接口,对应例如商户接口、商场接口、财政接口等等。再次是需求和谐各家保管银行的会集清算机制,由于途径不可能只需一家保管银行,需求处理头寸差的问题,这个需求一些时刻。完结这三步,根本上这件利器就能够运用了。

  对它的运用,我自己设想了许多,比方能够协助实体商场做付出清算服务,交收事务配资服务等等有许多有价值的作业,咱们也都能够想想。

  定论:干不了投机,干一个网络付出结算组织也是不错的挑选,东西就在手边。

  写在终究:仓单的规范化本质上是将什物产品数字化,网络付出结算则是钱银的数字化。这两种做法都是将什物虚拟化了,终究的意图是将危险本钱与实体经济对接起来,真实含义上服务于实体经济!

  期望职业有识之士不要再去做掩耳盗铃的作业了,现已触碰到了方针的天花板。我个人从来不抵抗各类生意方式,生意方式自身没有问题,仅仅运用的问题。

  彭澍

  2015.10.30

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